石油巨頭BP宣布擴大中國業務,未來5年新增1000座加油站

       近日,在中國不斷放開的油氣市場上,又刮起了一陣小旋風。2018年6月中,BP集團油品亞太區首席運營官霍安迪(Andy Holmes)蒞臨中國,并向公眾公布了一則重大消息:在未來5年,BP將在中國新增1000座加油站!“BP長遠的目標,是成為在中國領先的、獨立的加油站品牌,追求可持續性的發展?!被舭駁先縭撬檔?。

 

       格外引人注意的是,在過去半年中,這已經是BP第二次宣布在中國新增加油站了。細心的人更會發現,BP上一次如此大規模在中國布局加油站業務,還是在2001年。時隔近17年后的今天,BP又一次在中國加油站市場上重拳出擊,這顯然是一個特別的新開始。事實上,中國成品油零售行業的新征程已悄然開啟。BP及其中國伙伴,將成為這次市場升級的強力參與者。

 

       新的起航

 

       對于中國成品油零售行業的下一個十年,BP展示出了極強的信心。新增1000座加油站,這已超過了BP當前在華所經營加油站的總數。目前,BP分別與中石油在廣東、與中石化在浙江聯合運營了約740座加油站。據悉,新增的1000座加油站中的500座,將和山東東明石化集團(以下簡稱“東明石化”)聯合運營。

 

       在今年2月,BP與東明石化簽署了合資公司協議,雙方將在山東、河南以及河北開展高端品牌成品油零售和便利店業務。在相關監管機構批準后,合資公司預計于2018年開始運營,并計劃將加油站網絡發展至500家。而另外500座加油站如何建設,是合資還是獨資,選擇什么樣的中國伙伴合作,BP表示已有一些選擇和計劃,但保持開放態度。

 

       從BP在全球范圍內所開展的加油站業務看,其合作伙伴類型非常多元化,除了石油類公司,還有大型零售商、超市、物流公司等?;舭駁舷蚴蚅ink提到:“為了能夠拓展在中國更多的市場,進入更多的省份,我們會愿意尋找更多的合作伙伴,不一定是煉油的企業?!閉獠喚萌朔⑽?,BP此番將加油站業務擴大到北方三省,并有意向擴大到更多省份,又是出于什么考慮呢?實際上BP已經明確表態,中國成品油零售市場,是一個增長中的市場,還存在很大的發展空間。

 

       對于和東明石化開啟合作,BP下游業務CEO凃帆就表示:“在新興市場的發展是BP燃油業務的戰略重點之一。我們的零售業務將通過品牌、高質量的產品和服務為客戶帶來差異化的體驗?!蹦侵泄某善酚土閌坌幸?,當下迎來了一個怎樣的新興市???霍安迪向石油Link提到:“為了能夠拓展在中國更多的市場,進入更多的省份,我們會愿意尋找更多的合作伙伴,不一定是煉油的企業?!?/span>

 

       一個增長中的市場

 

       BP宣布在中國擴大加油站業務,既是基于其內部戰略,更是基于中國成品油零售市場新風口的出現。這一新風口主要來自兩方面:一是中國居民消費的升級,二是國內新政策的驅動。首先,由于中國經濟發展的迅速,一種普遍共識已形成:中國目前已進入居民第三輪消費升級。而在第三輪消費升級中,交通領域又被認為是消費增長最為迅速的領域之一,這為成品油零售行業帶來了極大利好。自2009年起,中國成為了全球第一大汽車產銷市場,國內汽車保有量隨后出現了“井噴式”爆發,而這一爆發至今依舊在持續。到2018年,中國千人汽車擁有量也僅有130輛左右,低于全球180輛的平均水平??梢鑰闖?,中國汽車市場還有相當大的發展空間。同時,居民生活水平的提高,也會對加油站的安全性、便捷性、服務質量等有更高需求,這為像BP這樣能夠提供高端服務的運營商提供了機遇。更令加油站運營商期待的是,汽車擁有量的增加不僅僅會帶來成品油消費量的增加,還將催生出加油站行業一個全新的盈利增長點——非油業務的爆發。

 

       隨著汽車擁有量的提高,出入加油站的人流量越來越大,加油站將成為一個全新的商業生態。屆時,除了提供燃油,加油站也將成為非油品類零售生活服務的重要終端。例如提供購物、餐飲、車輛美容等。BP曾表示,在英國、澳大利亞等國家的加油站,有近40~50%的利潤來源于加油站便利店的零售業務,而在中國,這一比例還極小。因此“便利店+加油站”的商業模式,在中國還擁有巨大發展潛力。另一方面,中國油氣行業已進入了改革的新階段,而推進油氣行業的市場化已成為這次改革的重大主題之一。為此,中國在近年來密集出臺了大量相關政策,以鼓勵更多類型企業參與到國內油氣市場中。

 

       例如在2017年5月,中國發布的《關于深化石油天然氣體制改革的若干意見》中明確強調:深化石油天然氣體制改革要堅持問題導向和市場化方向。在2017年8月,中國發布了《國務院關于促進外資增長若干措施的通知》,其中更是明確提到,要進一步減少外資準入限制,要持續推進加油站等行業的對外開放,明確對外開放時間表、路線圖。正是在這樣的市場新環境下,BP加速了在中國成品油零售市場上的業務拓展。

 

       全新競爭戰略

 

       值得注意的是,與此前不同,BP此輪在中國成品油零售業務的擴大,并不是單純地擴大加油站數量,而是計劃采取一套全新競爭戰略。這一次,“高端品牌”將成為BP成品油零售和便利店業務的核心競爭力。對于中國市場的現狀,霍安迪就指出:“目前在中國,是否有一個成品油零售品牌能夠在便捷性、便利性方面和燃油質量、品質方面都做到極致呢?可能到目前都還沒有。所以BP非常愿意在這里發揮作用?!?/span>

 

       BP在2017年2月底公布的中期發展戰略中提到:在燃油銷售業務上,將通過優質燃油、差異化便利店戰略伙伴關系以及進入增長市場,實現盈利的顯著增長。不難看出,這種“高端品牌”首先將聚焦在提供優質燃油以及差異化便利店服務上。在高端燃油產品提供方面,霍安迪表示:“我們尤其看好中國的汽油市場,特別是高品質的燃油市場?!彼固岬?,例如BP的燃油產品優途(Ultimate),就是一個差異化非常高的高端燃油品牌。這種燃油不僅環境友好,還能夠幫助汽車發動機提高效率。曾有數據顯示,不少大型卡車在使用優途燃油后,對燃油的需求降低了6%左右。

 

       BP在打造差異化便利店方面,尤為值得一提的是其開展的“加油站+其他企業”的商業合作模式。在近年來,BP和眾多知名零售商合作運營了加油站和便利店,使其大獲成功。這一商業模式最為典型的成功案例之一,是BP和英國最大零售集團瑪莎百貨(Marks & Spencer)的合作。借助瑪莎百貨的市場影響力,BP的“加油站+便利店”吸引了非常多的客戶,并且獲得了極高的客戶忠誠度。成品油零售市場雖然在英國已經非常成熟,但BP通過這套商業模式,仍舊實現了在英國市場份額的增長。除了英國,BP在德國也和當地最大的Rewe超市進行了合作。目前,BP在印尼、澳大利亞、印度等國,都在開展類似的“加油站+其他企業”商業模式。

 

       在過去一年多時間中,BP這套商業模式表現出了強大的競爭力。在2017年,BP優質燃油的銷量增加了7%,而在2018年第一季度,同比又實現了5%的增長。BP攜全新的下游業務戰略進入中國,其新增加油站的競爭力將不可小覷。實際上在中國成品油零售市場中,BP已經頗具影響力。BP曾和中石油、中石化分別合資成立了中油碧辟、中石化碧辟兩家公司。這兩家公司是最早將“加油站+便利店”模式成功應用于中國本土的企業,對中國加油站行業的后續發展產生過極大影響。在中油碧辟加油站便利店誕生后短短5年,其便利店收入就增長了13倍,年營收突破了2億元人民幣,曾一度引發業內競相模仿和學習。因此,BP的新戰略將為中國成品油零售市場帶來什么新變化,令人關注。

 

       引領行業升級

 

       BP在中國新增1000座加油站,這首先將帶來行業的發展升級。BP和中國企業開啟新合作,甚至可能促成一批本土加油站企業的崛起。BP的新合作伙伴東明石化,是一家中國民營企業?!骯適途尥?中國民企”,這種組合在以往極為罕見,對民營企業而言,意義不可謂不重大。中國民營加油站的存在,最早可追溯到上世紀90年代初期。據統計,當今中國的加油站約有44%都為民營加油站,不過論成品油銷量的市場份額,民營加油站的占比遠低于40%??梢鑰闖?,從數量上來講民營加油站已有相當大規模,但其市場競爭力卻十分有限。而造成這一局面的原因是多方面的。

 

       例如在零售市場上極為關鍵的品牌影響力,民營加油站就顯得十分薄弱。品牌力度的大小,在很大程度上會影響車主對加油站的選擇和信賴程度,這會直接影響加油站的營業額。BP作為全球五大石油公司之一,擁有巨大的品牌影響力。所以,民營企業同BP合作,可借助這家大公司的影響力快速提升自身品牌。更重要的是,民營企業同大型國際公司合作,能快速提升其對加油站的管理運營能力。加油站從設計、建設再到運營管理都有極多因素需要考慮,例如網點布局、油品質量控制、便利店標準規劃、員工培養管理等。這些因素無不時刻考驗著加油站的管理者。

 

       從中國油氣行業的發展史看,開展對外合作是國內企業快速提升管理能力和技術的高效途徑,國有石油公司曾通過這一途徑實現了成長。BP和東明石化的合作也標志著,民營企業也迎來了這一機遇。未來,這種合作模式在中國極可能擴大發展。BP在全球19個國家運營了約1.83萬座加油站,擁有全球領先的加油站建設、運營經驗。這家公司將同中國企業碰出怎樣的火花,令人期待?!拔頤悄芄惶峁└咂分實牟泛頭淺1憬蕕姆?,也能夠幫助中國本土的成品油零售行業朝著這個方向發展?!被舭駁先縭撬?。另一方面,在競爭日趨激烈的成品油市場上,BP在中國新增大量高端加油站,這勢必會進一步加劇市場競爭。對國內市場而言,挑戰與機遇將并存。

 

       BP擴大在中國的加油站業務,反映出了國內市場開放程度的不斷加深,這為加油站行業的新參與者、新商業模式提供了發展空間,因此對廣大加油站運營商而言是難得的機遇。對消費者而言,競爭升級帶來的積極效應更是不言而喻,因為這將意味著國內加油站服務質量的整體提升?;舭駁媳硎荊骸拔蟻胱魑笠?,充分競爭是好事,對客戶、對國家都能夠帶來真真切切的好處?!?/span>

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(來源:石油Link)

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